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　　眾所周知，對于SEM甚至公司運營來說，競爭對手都是不可忽視的，對他的分析是十分重要的。接下來，就跟大家共同探討一下競爭對手及其應(yīng)對策略。

　　1、關(guān)于競爭對手的網(wǎng)站分析

　　由于我們沒有競爭對手推廣的數(shù)據(jù)，因此，我們能做的只能是根據(jù)一些比較直觀的表現(xiàn)來去對競爭對手的情況進行判斷。對競價來講，競爭對手的域名是不是容易記住不用去考慮，甚至也不需要你去查他收入的情況。競價只需要分析關(guān)鍵詞、著陸頁面這兩點就行了。

　　2、關(guān)鍵詞

　　競價的核心是鍵詞，通過競爭對手的關(guān)鍵詞排名就能夠知道這個公司的實力怎么樣。一些出價比較高的行業(yè)詞或是通用詞長時間排在第一名只有3個可能：這個關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比高;他的競價特別不專業(yè);公司的實力比較強，想通過關(guān)鍵詞去做品牌。通常來說，前兩種的可能性都不大。

　　通過對關(guān)鍵詞、競爭對手網(wǎng)站的分析，還能夠分析出一些投放區(qū)域或者長尾拓展。而這些數(shù)據(jù)都是很有用的。

　　3、著陸頁面

　　競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)程度可以通過著陸頁面看出來。初級的網(wǎng)絡(luò)營銷通常對競價會很關(guān)注，而對于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊來說，他們通常比較關(guān)注的是每一個營銷的環(huán)節(jié)。不客氣地講，如果一個公司的競價做的很厲害，但是他的著陸頁面很糟糕，那么這個公司離破產(chǎn)也就不遠了。但要是在你搜索一個長尾詞點擊進去之后，發(fā)現(xiàn)的著陸頁面特別專業(yè)的話，這時候你就要特別小心了，通常這樣的對手就是你要分析的重點對象。

　　這時候要做的就是借鑒和學(xué)習，從色彩、布局、用戶體驗等各個方面入手，對競爭對手比較好的地方進行學(xué)習、借鑒。之后根據(jù)自己的特點進行2次包裝。

　　4、關(guān)于競爭對手的產(chǎn)品分析

　　5、產(chǎn)品價格及包裝

　　競價有一個特別嚴重的問題，那就是同質(zhì)化十分嚴重。當產(chǎn)品基本上一樣的時候，通常價格及包裝就會起到?jīng)Q定性作用。對競爭對手產(chǎn)品的價格你需要時刻關(guān)注，要是網(wǎng)站中沒有顯示，你可以通過在線客服進行了解，因此經(jīng)常去同競爭對手的在線客服“聊天”就成了獲得競爭對手信息的一個很有效渠道。

　　6、產(chǎn)品的服務(wù)和承諾

　　對于競爭對手的服務(wù)兌現(xiàn)和服務(wù)質(zhì)量、競爭對手的承諾、競爭對手的服務(wù)體系等，只要做到競爭對手沒有但是我有，競爭對手有但是我比競爭對手要精就行了。這里就不再過多描述了。

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